如何打造博物馆文创爆品？
最近有很多的博物馆老师和文创行业的朋友，一直在探讨如何打造爆品的问题。说实话，我们也是懵的想一想还是写点什么，也算是抛砖引玉吧。
一.首先，咱们的文创团队要和博物馆老师多次数多层面多角度沟通和对接：
1.深挖博物馆及文物背后的故事。想做博物馆文创，得去看看负责人或者是公司老板背后书架上的书籍，各博物馆的书籍至少得买个几本，累积下来少说也得个三五万块钱的投资吧。

2.设计师不是绘图员，她更应该是一个文化研究员。或者是个博物馆的义务讲解员。

3.根据小红书公众号等等各类媒体内容， 研判热点元素和市场关注要点。

4.听取馆方指导意见，做主题策划，选取文化要点，探讨开发方向。比如做单品还是做系列。现在流行一个词，动辄就谈ip，沈总（沈钧明：13751599191）觉得，有流量有影响力，有独特符号的，还有传播能力和传播价值的，才谈得上ip。有的博物馆是品牌价值，有的博物馆是文物的ip价值，这个没有办法一概而论，如果非要谈故宫，沈总觉得故宫更多的是故宫的品牌价值，你看天猫店上的产品元素，跟文物相关的很少。而博物馆如果做文创，更多的是挖掘文物的传播价值（这里并不否定其有文化价值和考古价值），但文创产品是消费行为的产物，一定会考虑看得见想得到愿意买，所以并不是所有文物都可以或都值得去做文创产品的延展开发，因为后面还有一个商业营销和销售变现的行为。文创产品，逃不脱商品的属性。早几年前苏州博物馆的文创领导也说过，未来的博物馆商店是一个文化ip集合的百货商店。

绕远了，回到我们的主题，这一次的凤冠ar冰箱贴爆品，国博文创的老师们当居首功！

可以感性的说：文创爆品都是8小时之外产生的。晚上10点之后的灵感创作才是爆品的源泉

策划什么呢？
产品的卖点。
情绪价值点，
核心人群，
宣传的亮点，
产品价值的打造。
二.产品工艺设计及建模精细度，强调生产工艺细节与品控。这么多年我们为较多博物馆开发的文创产品，特别是金属和树脂工艺品，在品质上是较为精良的。
博物馆消费群体都是偏零售单一购买，特别是线上销售，更要求产品品质（比如O差评，退赔等等售后服务），这和普通的礼赠促销品生产企业要求是不一样的。不得不说，挺感谢博物馆文创。
做博物馆文创产品这些年，也因此提升了我们的品质能力，间接决定了企业的经营思路和市场方向（公司内我们多次提到别人保质期三个月，6个月，我们可不可以保他100年 无条件退换！）

大家可以把很多博物馆的文创产品，拿出来一起摊到桌面上，一眼就可以看得出来这些产品的品质高下。

有兴趣的小伙伴可以去小红书上浏览，关于博物馆文创也有很多的差评或者是负面评论，各个博物馆应该都有，不一而足。
三.包装的设计，这不是普通绘图员所能做的事情，他是品牌设计师参与策划和指导的，无论是视觉、工艺材料还是文字内容，版式编辑等，都是有品牌功力考究。

如何实现策划想要的目标？包装可以自己说话，自己做营销。颜值审美之外，还有触动文案。
四.推出时间节点考虑。
比如国博的AR凤冠，馆方在国庆节之前首发，因为国庆节人流量大，一旦产品空架欠缺，便可能造成稀缺抢购效应，从而引发关注，形成了发酵事件。比如去年的南京博物院晶晶亮粉炉子，朕的少女心主题，南博的文创老师们也是花了不少心思，除了在产品独特性要求（类玉碎飘花设计），在工艺上给予了不少指导意见之外，也很好地把握了时间节点，在“玉润中华”玉器展同期上架，借助展览的宣传力量，叠加了暑期时间节点，打造出粉炉子爆款，持续旺销至今（网上仿造的，盗版的各式各样，但是核心差别性工艺，对比一眼是能识别出来的）。
五.产品的独特性和差异化：金属工厂，树脂工厂，大把都是，只是谁的做工好一点而已。相信这也是很多博物馆文创老师的共同痛点。

但是文化主题的策划，包装的策划，市场的推广策划，时间周期的把握，还有主题联动，这不是一个简单的生产工厂，或者是绘图员能做到的。它是一个系统工程。

1.在差异化方面：
我们参与投资了AR公司（幻觉艺术），借助科技微创新，增加实体文创产品的附加价值，增加其可玩性，互动性，分享性，趣味性。
AR体验我们是不增加消费者成本的，这种投入也拓宽了产品的护城河，提升了竞争力。提高了产品的门槛，这样既提升了产品的独特性，也增加了产品的附加值。最关键是做到了成本控制，这一次的凤冠AR冰箱贴能够成为爆款，也是因为价格亲民（官方商店零售价78元，但闲鱼个体及代购者炒到200多，随便一个人转手一两个都可以挣到一天的工资了，从而引发了大量的抢购时间）。初始，也可能是国博领导在成本售价上的平价考量，没有追求过高的利润。
我们在成本控制方面做了很多的努力。细心的朋友们应该都可以看的，悬吊的龙头尽管都是很小的，细节部分，但都是单一的浮雕合金模具，立体UV着色人工焊接。包括串珠，上圈，镶钻都是手工活，内部也开玩笑讲，我们的工人以后都称工匠。亲民的价格可以配合博物馆官方作文创的初心，力求让消费者看得见，买得到买得起，把文创带回家。
2.为什么要自己投资ar技术团队？
很多的同品类的供应链或者是厂家，他们如果也配上AR技术，需要增加额外的成本，还有实现的难度。
这里面包括后台应用以及动画设计，（沈总在武汉武昌区成立了产品设计公司，和武汉的大学设计学院有动画设计合作）。
大家有没有发现，我们的ar应用后台是我们自己专属定制的，我们可以转接到客户的公众号或小程序上去。

3.在内容设计上，除了简单的动画效果外，我们还可以设置互动分享，虚拟人问答，转链接等等功能，进行流量转化和社群运营，直接导入到博物馆公众号或其他平台，线上线下联动提升服务体验和增加服务内容。

4.目前市面上的同类AR商品大多只有简单的动画上传。要实现这些功能，需要软件开发及后台投入。我们希望将这些后台能转交给我们的合作方，为他们赋能。

5.当下我们公司AR应用，已实现支付宝接口对接，在支付宝应用上也可以互导流量。
这一次的凤冠AR冰箱贴，大家可以手机扫一扫，跟你的人相结合，体验一下戴在头上的感觉。在小红书上，也有很多朋友在分享这一段视频，我们也发起了一场“寻找全网最靓的皇后娘娘”这一主题活动。有兴趣的可以参与一下。

总而言之，博物馆文创产品成为爆款的原因有很多很多。恕个人才识有限，只能想到一些说一些。

文创产品首先是文创商业，和品牌运作没有太大的区别，它是一个系统工程，里面包含的各个节点可能有78上10个，只有多个节点综合发力才有可能成就这个产品，成就这个品类。
首先是一定要感谢博物馆的老师们，能够开放包容，给予信任，然后集多方之力，共同打造时尚爆品，也期待能有更多的博物馆文创爆品，让文创真正火起来。